螺旋輸送機營銷談判中客戶的認同

如果你找到或確知談判螺旋輸送機客戶組織內(nèi)部的競爭和不一致的目標，那對你來說就意味著巨大的成功。你可以分而治之，將對方陣營中的一部分人爭取過來，單獨說服，以迂回的方法打倒對方。怎樣獲得這樣的信息呢？可用的方法有許多。對方談判代表團成員間的意見分歧，有時會在談判過程中顯露出來。但在大多數(shù)情況下，這種矛盾是不易被覺察的，因為在談判中自己一方保持一致，是   基本的要求。所以，除非對方談判代表團的   無法把握住他的陣營，否則你   想方設(shè)法才能查出敵對陣營中的矛盾之處。